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赖荣盛G点兴奋取决于供应力

芯片  |  2019-07-14  |  来源:仙桃物联网云平台

  赖荣盛,广东博奥司董事长。广东博奥司是 运营中心 、 集中作业 等营销模式的首创者,其专业团队成功服务过欧普、雷士、亚明、华强、嘉美、朗能等众多品牌。现专注于时代的营销创新。

  G点是指最敏感和最容易兴奋的部位。LED照明,所有LED厂商都在积极地争夺渠道,那么他们又该如何去触动兴奋的G点呢?很多厂商可以把营销造势做得很漂亮,谈梦想、谈实力、谈政策,可以把 前戏 做得极具诱惑和煽动,但真正要来硬功夫的时候就掉链子;G点就在那里,但就是碰不到,兴奋不起来,最后大家都做不成事,互相埋怨。

  硬功夫 指的是产品的供应能力。在我们走访的厂家、商家中,他们抱怨和敏感的点都集中在产品的供应上,这几乎是所有厂家的软肋和所有商家的痛点。这个硬功夫也是G点开关,有就能兴奋,大家一起走;没有就算交友不慎,以后合作免谈。

  LED开启了照明的一个新时代,带来了很多新的变化,推动了新格局的产生,但也带来了很多新问题。LED首先带来的变化是产品形态的变化。在传统照明中,光源、电器和灯具大都是厂家分别生产和供应,只在渠道商销售时才组合一套卖的,所以厂家可以只生产一类产品,只需要遵守相互之间的接口标准。而LED照明时代,LED光源、电器、灯具还有散热这四个得一块考虑、一块解决。现在的大问题是,懂LED的人不了解照明,懂照明的人不懂LED,知识和技术的互相缺失是一方面,产品组配件之间的相互匹配和供应更是一大难题。这种产品形态的根本性转变使得很多厂家在方案能力、采购能力(特别是LED光源的采购能力)和装配能力等有着不同程度的缺失,这些缺失的结果是产品品质难以保证和产品供应难以保障。

  方案、采购和装配能力的缺失,也造成了目前整个LED照明行业还没有形成成熟的LED照明产品供应链和供应群。即使有渠道,或者有足够多的资金资源,想整合出一个有竞争力的产品阵容,并且还能保障供应,目前还是一件比较困难的事情。如果没有快速的、充足的和品质稳定的供应,这个G点的兴奋是难以调动起来的。

  产品供应力的大问题普遍存在,只能说明现阶段LED照明仍处于产品竞争的阶段,谁能有效解决这个供应大问题,谁就能在产品竞争中有大胜算,也就能给下阶段的渠道竞争奠定胜利的基础。

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